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用實力赢取“回頭客”

作者: 發布于:2018-11-01

 衆所周知,商品的典型标志就是交換,交換就有需方和供方,也就是今天市場經濟條件下客戶與供應商的關系。在社會化大生産活動中,供需雙方的關系愈加的密切,我們常常聽說戰略合作關系,就是指這種關系給企業帶來資金資源、先進技術、管理經驗,提升企業技術進步的核心競争力和拓展國内外市場的能力,推動企業技術進步和産業升級的國内外先進企業之間的合作。然而,随着時勢等各種因素的不同,供需關系也存在分分合合。

2015年,我公司與特雷克斯德國公司開展合作,雙方開發小型挖掘機上下車架。随着特雷克斯集團公司經營戰略的調整,特雷克斯公司德國公司經營策略也開始調整,我公司業務也有所停滞。2018年,日本洋馬全資收購了特雷克斯德國公司成立洋馬德國公司。上月,洋馬德國公司來公司訪問,一續“前緣”,目的是繼續延續雙方的合作。

山東臨工(山東臨工工程機械有限公司)曾經是我公司最早的客戶之一,我們曾經長期為臨工提供駕駛室,裝載機起重臂,挖掘機配重等,雙方有着很好的合作。在業務中斷若幹年後,近期,山東臨工與我公司再次開啟新的業務洽談,雙方緻力于高品質的焊接結構件項目的合作。

縱觀兩家“回頭客”,其根本原因在于我們企業自身的實力的不斷增加,基礎建設規模、人員組織能力、産品系列範圍、質量保證能力等等,這些企業自身的價值赢取客戶口碑和單子,也獲得商業合作的機會。

今天,公司三個廠區的投資建設進入新的階段,公司的經營條件以及企業面貌也有質的飛躍,我們相信,這樣的實力必然會獲得更多的機會!

 

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